Вы стали представителем Эйвон

Варианты нашего с вами возможного сотрудничества смотрите здесь

Как начать?

От вас требуется только показать клиентам каталог с продукцией Avon, записать, что они желают приобрести и раздать им заказанную косметику. Никаких рисков нет, ведь вы не вкладываете деньги

Первое, что вам необходимо сделать-это составить список потенциальных покупателей. Это основа работы, для продукта нужно найти потребителя.

Сначала предлагаем продукцию знакомым:

Родственникам.
Коллегам по вашей работе и по работам знакомых или родственников.
Соседям в вашем доме, подъезде.
Друзьям, друзьям друзей, друзьям в контакте, фейсбуке одноклассниках и т.п.

Если вы предложите всем, то у вас будет больше 50 человек.

Мы предлагаем вам начать со знакомых, потому что вы друг друга знаете и доверяете друг другу.

Им будет легче дать просмотреть каталог с продукцией Avon и вы будете чувствовать себя более уверенно перед ними, т.к. вы их хорошо знаете.

Тем более, что каталог компании Avon очень красочный и яркий.

Затем вам можно предложить косметику в местах где вы обычно бываете, рядом с домом, на работе и в других общественных местах, таких как:

магазины, супермаркеты, торговые центры, рынок;
больницы, стоматологии, поликлиники;
магазины косметики, косметические салоны;
закусочные, столовые, рестораны, кафе;
офисы различных компаний, контор,
организаций и очень много других мест, где можно распространить товар косметической компании Avon.

В перечисленных местах бывает много людей. Если вы предложите каталог в магазине хотя бы одному человеку, то в него посмотрят другие продавцы или покупатели. Вы можете смело рассказывать о качестве косметики, ведь это качество подтверждено сертификатами

Для того, чтобы обойти всех людей и все места вам не хватит два или три каталога, в таком случае вам нужно 10- 15 каталогов.Теперь начинаем работать, подписываем каждый каталог, прикрепляем к нему лист для заказов и идем предлагать косметику Avon знакомым и людям в местах, записанных в тетради.

Макет разговора со знакомыми:

Например: “ Я сегодня купила себе качественную косметику, мне она очень понравилась, советую тебе тоже купить. Кстати,чуть не забыла если хочешь такую же, у меня есть каталог, где подробно рассказывается о косметике Avon. Ты можешь выбрать себе все, что понравится” .
Также можно разговаривать по своему и интересовать людей другим способом.

Макет разговора с незнакомыми:

“ Доброго времени суток, хочу предложить вам просмотреть каталог Avon, если хотите возьмите каталог с собой, вот мой номер, если что-нибудь хотите приобрести, не стесняйтесь, звоните”.
Вам нужно быть общительным и веселым и люди будут собираться вокруг вас.

Следующий шаг — это процесс сбора каталогов с заказами

Каталоги можно собрать через 3-4 дня с момента раздачи, может раньше, смотря сколько времени думает покупатель.

При общении с клиентом лучше рассказать ему про акции и предложения, помочь ему заказать косметику, рассказать, что из продукции Avon вам больше нравится.

Таким образом у вас образуется клиентская база, она в дальнейшем пополнится новыми покупателями.

Поэтому вам следует завести тетрадь для заказов и клиентской базы.

Если вам нужен заработок 2000 рублей в каталог, то есть 2857 рублей в месяц. У вас должно быть не менее 15 постоянных покупателей.

При покупке одного заказчика на сумму в 550 рублей в месяц объем продаж будет равняться 8000 руб.

Ваша прибыль от этого 27%, то есть с 8000 будут вашим доходом 2160 рублей.

15 человек * 550 рублей = 8000 рублей — общий объём продаж.

8000 рублей * 0,27 = 2160 рублей — ваш заработок

Если вы хотите зарплату 5000 рублей в каталог ( 7142 рубля в месяц). У вас должно быть не менее 30 покупателей. При покупке одного заказчика на сумму в 550 рублей в месяц, общая сумма продаж будет примерно равняться 16500 руб.

Прибыль при этом увеличивается и будет равняться 31 %. От общей суммы это 5115 рублей.

30 чел* 550 руб = 16500 рублей — общий объём продаж.

16500 * 0,27= 5115 руб — ваш заработок.

Каталог под клиента AVON: